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边“涨价”边“旺季促销” 啤酒行业呈上升趋势
http://www.31rzp.com 2018-05-17 08:47:56 中国商网

  业内人士分析,啤酒行业目前的旺季促销和啤酒涨价并不矛盾。啤酒旺季促销是每年都存在的季节性表现,而啤酒涨价则是价值的回归。与此同时,一改往日的低迷,啤酒行业开始呈现上升趋势。

  啤酒行业进入旺季促销

  夏季来临,啤酒行业销售旺季将至,各大啤酒企业也开始上演促销大戏。5月9日晚间,中国商报记者在物美超市右安门店走访时发现,多个啤酒企业都加入了促销的阵营。具体而言,燕京啤酒6听装促销价15元/箱(原价16.2元/箱);燕京纯生啤酒6听装促销价25.6元/箱(原价28.7元/箱);青岛啤酒6听装促销价20.8元/箱(原价22.1元/箱);雪花冰酷6听装会员促销价9.9元/箱(原价16.5元/箱);哈尔滨啤酒清爽系列6听装促销价9.9元/箱(原价12.8元/箱)。

  此外,还有多款啤酒都加入了超市满30元立减5元的活动。包括青岛啤酒经典听、青岛啤酒奥古特听啤、雪花勇闯天涯听啤、百威听啤、哈尔滨小麦听啤、全麦白啤、喜力听啤、嘉士伯特醇听啤、奥丁格小麦听啤等。几乎全部啤酒品牌都加入了促销的阵营,而在其它食品品类包括零食、饮料等加入超市满30元立减5元活动的并不多。

  据超市促销人员介绍,物美超市啤酒的促销活动刚开始不久,还会持续一段时间,原因应该就是啤酒即将进入消费的旺季,促销都属正常的行为。

  百威啤酒一位经销商对中国商报记者坦言,今年的销售旺季要早一些,啤酒经销商三月份就开始备货,企业的终端促销在四五月份陆续展开。其中,哈尔滨啤酒在一些区域终端的促销力度比往年稍微小一些,其它品牌与往年相比差别不大。

  一位山东地区的啤酒经销商也向中国商报记者透露,在山东地区,雪花啤酒今年的促销力度略微大一些,也没有很明显的变化,其它啤酒都是和往年一样旺季正常促销。

  而在促销方式上,一位华润啤酒经销商对中国商报记者表示,今年的促销方式除了满减、抽奖等还包括扫码游戏等,整体来看促销方式大同小异,变化不大,只是在牢牢抓住终端的基础上更多考虑了消费者的需求。

  涨价带来企业利润上涨

  这厢啤酒企业上演促销大戏,那厢啤酒涨价一波未平一波又起。据报道,就在几天前,青岛啤酒宣布对旗下优质品牌提价,单款单箱全国提价两元,提价日期定在5月20日,后期将发布全面通知。这是否自相矛盾呢?

  对此,多位啤酒经销商对中国商报记者坦言,啤酒行业目前的旺季促销和啤酒涨价并不矛盾。啤酒旺季促销是每年都存在的季节性表现,而啤酒涨价则是基于成本上涨、行业垄断等背景下的政策调整,代表啤酒行业价值的回归。

  实际上,正是因为成本上涨等的原因,青岛啤酒的涨价很可能带来啤酒行业的新一波涨价浪潮。据上述啤酒经销商坦言,啤酒行业人力等成本不断上涨,全行业涨价是必然的。并且目前啤酒行业格局稳定,行业垄断意味很浓,厂家有一定的涨价话语权,燕京、华润等巨头接下来也会接连涨价。新一波啤酒涨价潮将至。

  而实际上,早在今年年初,啤酒企业已经掀起了一波涨价浪潮。包括华润啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒等几大巨头都加入的涨价的阵营。几个月过去了,目前来看效果如何呢?

  对此,上述啤酒经销商对中国商报记者透露,目前市级及以上城市对啤酒涨价的接受度较好,因为地级市餐饮渠道消费升级的趋势已经非常明显,但在个别县级和乡镇级市场,消费者对啤酒涨价较为敏感。

  啤酒行业专家方刚也对中国商报记者坦言,今年的啤酒涨价潮在局部地区出现问题,但这不占主流,也阻挡不了啤酒行业涨价的大趋势。啤酒行业涨价不像茅台可以一刀切,啤酒行业涨价是分结构、分步骤进行的。

  业内人士分析,上一波啤酒的涨价潮是企业选择重点产品在强势区域进行的涨价,并且提价的幅度很小,一箱啤酒提价一两元左右,因此市场上不会有明显的变化。接下来啤酒行业的涨价可能会向其它区域慢慢展开。

  不过,虽然市场反应不大,啤酒涨价却带来啤酒企业的利润大涨。上述山东地区啤酒经销商表示,一般一个企业在一个地区的销量有几千万箱,一箱一两元的涨价幅度,几只单品对企业就意味着几个亿的利润。例如,青岛啤酒易拉罐产品去年从79.5元上涨到83元,提价3.5元/箱,青岛地区2000万箱的量就意味着增加了企业7000万元的利润。

  啤酒上市企业的一季度业绩确实飘红。例如,啤酒行业巨头青岛啤酒2018年一季度实现营业收入72.5亿元,同比增长3.0%;实现净利润人民币6.7亿元,同比增长15.2%。珠江啤酒2018年第一季度实现营业收入7.17亿元,同比增长7.80%;净利润1785.67万元,同比增长47.21%。

  啤酒行业呈上升趋势

  除了啤酒企业的业绩飘红,啤酒行业产量也有所增加。数据显示,2018年一季度,国产啤酒累计产量903.9万千升,同比增长1.3%。

  业内人士认为,啤酒行业经历了连续25个月的负增长后在自2016年8月转为正增长态势,进入2017年以来,啤酒行业只在5月、6月、7月三个月出现正增长,其余月份都在下滑。而进入2018年啤酒行业强势开局,实现了连续三个月正增长,啤酒行业已经触底反弹,预计二季度啤酒产量还将会增加。

  方刚表示,啤酒行业2018年一季度产量确实实现增长,但幅度较小,实际上,啤酒行业规模不会有太明显的增长,预计未来啤酒行业规模将处于横盘状态。

  不过,啤酒行业的价值拐点已经来临。方刚表示,啤酒企业利润将出现转折,未来啤酒企业利润将飘红。具体表现在三个方面,一是啤酒行业涨价潮不断;二是啤酒企业纷纷调整产品结构,向中高端集结;三是啤酒企业近年都在关闭工厂减少无效产能。这都利于啤酒行业的价值增长。

  上述啤酒经销商也坦言,预计啤酒行业将迎来至少3-5年的黄金发展期,尤其中高端啤酒将持续发展。

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